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专访海尔孙书宝:从国产品牌到国际品牌


作者:牛春成 责任编辑:王胤韬 原创 CBSi中国·ZOL

  北京时间2013年9月6日至9月11日,IFA2013德国柏林国际消费类电子展将正式拉开帷幕。作为目前世界上规模和影响力最大的国际视听及消费类电子产品展览会之一,柏林国际消费电子展已经拥有89年的历史。本次展会将吸引1400余家企业参展,展览面积超过14万平方米,规模空前,届时,来自全球各个国家的40余万观众将共同见证这场属于家电和消费电子的盛会。中关村在线此次派出多名记者前往柏林进行现场报道,掌握全球消费电子产品最新资讯请关注中关村在线。【点击进入IFA2013专题


  2013年是海尔成功进入欧洲市场的第十二个年头,如今不仅是在欧洲市场,海尔已当之无愧的成为全球最大的家电领导品牌之一。作为一个站在世界最高点的国产品牌,在拓展欧洲市场的路上,又有着多少付出和努力呢?在本届IFA上,中关村在线IFA前方报道团队有幸见到了海尔欧洲大区总监孙书宝先生,畅谈海尔从国产品牌到国际品牌的蜕变历程。

专访海尔孙叔宝:从国产品牌到国际品牌
IFA2013 专访海尔欧洲大区总监 孙书宝先生

  坚持三位一体战略 赢得欧洲消费者信赖

  从2011年起,海尔就收购了意大利某家电品牌,吹响了正式向欧洲市场进军的号角。当时,大多数消费者对国产品牌的观念仅仅停留在"便宜、廉价"的层面,在技术方面,中国消费者自己都没有信心与国际品牌一较高下,而海尔却通过三位一体战略,迅速了抢占了欧洲市场。

  首先在产品方面,海尔一直坚持创新,从最初进入欧洲市场时的差异化战略,到创新战略,海尔如今已经成为家电行业技术领域的风向标。在本届展会上,海尔推出了国内首款OLED电视、行业内容积最大的冰箱、最节能的冰箱、洗衣机等产品。而海尔的每一次战略布局,都是基于用户需求来建立的,把用户需求体现到产品上,再通过技术来满足用户需求,最终才能成为用户最满意的产品。

  其次,海尔在欧洲多个国家都简历有营销团队,同时,在意大利建立了海尔的海外生产线,前段时间,海尔和西班牙排名前五的家电厂商法高一同创办了海尔在欧洲的第二个冰箱生产基地。在纽伦堡,海尔也创立了海外研发中心。营销、生产和研发,三位一体的战略已经让海尔在欧洲家喻户晓。

  38万"铁粉"成就互联网时代的新战略

  如今互联网发展迅猛,网购也成了人们最主要的家电购买方式,据孙总介绍,在欧洲有大约15-20%的家庭选择在网上选购家电。海尔在欧洲的市场定位为35-45岁的消费群体,该年龄段的人群在互联网上更加活跃,海尔充分利用这一优势,从2010年起海尔先后在facebook、twitter、youtube等国际型社交网络上搭建了自己的平台,与消费者沟通和交互,及时了解到用户的偏好,同时也可以收集用户对海尔产品的改进意见,以用户的反馈作为产品研发的方向。截至目前,海尔在facebook上已经拥有38万忠实用户,这也是其它家电厂商无法比拟的。

  介绍了这么多海尔进军欧洲市场的战略,那么海尔在国内销售的产品和国外销售的产品是否存在差异呢?关于这点,孙总在现场做出了亲口承诺:海尔对质量和要求和对消费者的承诺都是一样的,国内的海尔产品品质也丝毫不会缩水,所以,国内消费者可以完全放心。

  在IFA 2013上,海尔发布了国内首款OLED电视,同时诸多个性化和节能冰洗产品也纷纷亮相,海尔用高品质的产品为国产品牌在国际舞台赢得了尊重。最后,我们希望海尔的成功,能够带领更多国产品牌走向世界。

ifa.zol.com.cn true ifa.zol.com.cn3975654.html report 2690   北京时间2013年9月6日至9月11日,IFA2013德国柏林国际消费类电子展将正式拉开帷幕。作为目前世界上规模和影响力最大的国际视听及消费类电子产品展览会之一,柏林国际消费电子展已经拥有89年的历史。本次展会将吸引1400余家企业参展,展览面积超过14万平方米,规模空...